Одна кампания — пять шагов
Возьмём условную кампанию на Nutra-оффер со ставкой $12 за подтверждённый заказ. Потратили $180. Вот что получилось на каждом шаге:
Где теряются деньги
Проверим каждый шаг через вопрос «если улучшить только его — выйдем ли в плюс?»
- CTR 1,8% — нормальный. Даже если поднять его до 2,5%, клики станут дешевле, но заявки по-прежнему будут дорогими.
- CR лендинга 7,8% — здесь главная дыра. Каждый клик стоит $1, а приносит только $0,6 (EPC). Поднимем CR до 12% — и 180 кликов дадут уже 22 заявки.
- Апрув 64% — средний. Часть отказов — дубли и неверные номера, это лечится качеством трафика, а не креативом.
Правило: чини самый «узкий» шаг
Смотри на воронку не как на набор цифр, а как на цепочку. Узкое место — шаг, где ты сильнее всего отстаёшь от нормы для этой вертикали и гео. Его и чинят первым: креатив — если низкий CTR, лендинг — если низкий CR, источник и аудиторию — если низкий апрув.
На ознакомлении нормы для твоего оффера и гео тимлид пишет заранее — так сразу видно, какой шаг проседает.
Формула, которая собирает всё вместе
Доход = клики × CR × апрув × ставка. В примере: 180 × 0,078 × 0,64 × $12 ≈ $108. Любой множитель можно улучшить, и прирост сразу умножается на остальные — поэтому даже небольшие улучшения на двух шагах дают заметный эффект.