Почему решать нужно заранее
Когда кампания уже тратит деньги, мозг ищет причины подождать: «ещё пара часов», «вчера же был заказ». Правило, записанное до запуска, снимает эмоции: цифра достигнута — действие выполнено.
Правило 1. Тестовый бюджет — в выплатах, а не в днях
Удобная отправная точка — тестовый бюджет на креатив в размере 2–3 ставок оффера. Ставка $15 — тест до $30–45. Если за эти деньги нет ни одной заявки, а клик не дешевле среднего — креатив отключается.
Правило 2. Отключаем по сигналу, а не по настроению
| Сигнал | Что значит | Действие |
|---|---|---|
| Потрачено 2–3 ставки, заявок 0 | Креатив или подход не работает | Отключить креатив |
| Клик дешёвый, CR низкий | Разрыв креатив ↔ лендинг | Поменять лендинг, не бюджет |
| Заявки есть, апрув падает | Качество трафика | Сузить аудиторию или источник |
| EPC стабильно ниже CPC | Связка убыточна | Отключить связку |
Правило 3. Масштабируем шагами
Работающую связку легко сломать резким ростом бюджета: аукцион и алгоритм площадки реагируют непредсказуемо. Безопаснее добавлять бюджет шагами примерно по 20–30% и смотреть, держится ли EPC.
Шаблон плана теста
Гипотеза: подход «до/после» даст CR лендинга выше 4%.
Бюджет: $45 на креатив, 3 креатива.
Стоп: $45 без заявок или EPC < CPC через сутки после 20 заявок.
Успех: EPC > CPC при апруве выше 50% → бюджет +25%.
На ознакомлении такой план ты присылаешь до каждого запуска, а мы разбираем его вместе с результатом. Через несколько недель правила остановки становятся привычкой — и это самый ценный навык байера.